許多的產品本身非常優(yōu)秀，可是，由于在產品對外傳播方面沒有能夠讓消費者心動的說辭，造成了“酒香也怕巷子深”的現(xiàn)象，不僅企業(yè)決策者和推廣者著急上火，而且消費者也不能從產品上受益。

　　在進行華圣元恰瑪古產品推廣時，我們就多多少少遇到了類似這樣的問題。剛一開始與企業(yè)老總想的一致，也象許多傳統(tǒng)產品一樣進行華圣元恰瑪古的地面推廣銷售，但粗略一算，一是企業(yè)內部資源不允許，華圣元企業(yè)又是主要以科研為先導，企業(yè)實力并不能投入巨大的人、財、物來推廣一個產品；二是外部環(huán)境有難度，憑借目前保健品市場的狀況根本不可能，而且用“穿新鞋走老路”的方式早已不合時宜了，那怎么辦呢？經(jīng)過不斷的溝通與測試，我們終于通過多方調研發(fā)現(xiàn)，以華圣元恰瑪古固有的優(yōu)勢和特點，做電子商務營銷非常適宜，并且通過豪狼數(shù)成網(wǎng)商渠道，再加上企業(yè)已經(jīng)得到逐步完善的B2C平臺——野人天使www.tsf2f.net來進行空中銷售，同時背后有一個完善的電子商務營銷策劃團隊的大力支持，這樣以來既可以節(jié)約大量資金，而且還能夠省去不少人工，還出現(xiàn)了與眾不同的效果。

　　而接下來的就是如何通過吸引人的產品說辭去打動消費者了，讓華圣元恰瑪古鮮活起來，真正達到自己能夠說話。雖然華圣元的產品有很多優(yōu)勢，但同樣存在市場上同類產品較多，競爭激烈的現(xiàn)象。請問在這樣的情況下，我們如何提煉產品的核心賣點，獲得消費者的青睞？

　　我們將通向產品“暢銷、長銷、高價銷”的路徑分為“硬件”支撐和“軟件”提升：“硬件”主要來自企業(yè)的研發(fā)投入、原料（主、輔料）品控、生產設備的革新等產品進入流通環(huán)節(jié)前的硬性支撐；“軟件”主要指營銷策略組合、產品的定位與核心賣點提煉、品牌的訴求與傳播、產品的商標與包裝、價格誘惑、渠道分銷、終端動銷、促銷推介等產品在市場流通環(huán)節(jié)的軟性提升。“硬件”是“軟性”的基石，離開前者談后者，就有如空中樓閣。“硬件”基礎基本夯實的情況下，想要讓銷量持續(xù)“井噴”，優(yōu)化“軟件”已成破局的務實之需。

　　“產品核心賣點”的提煉在產品的通過電子商務“動銷力”手段的運用，要讓產品真正自己“動銷”起來，很多內涵與外延層面的工作必須做好、做到位。而華圣元恰瑪古在進行訴求時就帶有專業(yè)性與神秘感：恰瑪古是新疆的沙漠植物是西域維吾爾族二千多年來藥食兩用的植物，通過專家和權威機構鑒定，發(fā)現(xiàn)恰瑪古活性堿含量非常豐富，是目前中國所鑒定的植物中除了新疆的駱駝蓬草外，含量是最高的一種植物，最關鍵是含有一種叫肽生物鏈，是讓人體快速進行體液平衡調節(jié)的營養(yǎng)物質。當?shù)氐睦习傩沼捎陂L年食用當?shù)氐那‖敼牛苌儆腥说眯哪X血管疾病，而得癌癥的人更是少之又少，當?shù)厝说钠骄挲g在82歲以上，最高的活到一百二十歲，新疆華圣元醫(yī)藥科技發(fā)展公司通過二十年的研究，終于完成了目前中國屈指可數(shù)的堿性類保健營養(yǎng)品——恰瑪古堿性營養(yǎng)濃縮液項目研究，并開始進入市場進行銷售。

　　充分了解消費者心聲：給我一個購買的理由。在產品同質化日趨明顯的今天，你的產品必須有一個優(yōu)于或區(qū)別于其它同類產品的、足以讓消費者埋單的理由：就象華圣元恰瑪古訴求的是酸堿平衡，并且處于亞健康或諸多適應癥病人服用手能夠及時調節(jié)體液，這就運用了維吾爾醫(yī)學藥學的體液學理論，使得華圣元恰瑪古不僅有效而且?guī)е詈竦拿褡逄厣臀饔蛏衩馗?。正如我們營銷上講到的，你的產品是什么并不是最重要的，重要的是消費者認為你的產品是什么！把你的產品好處提煉出來，用最直接、生動、富有沖擊力和記憶點的語言加以概況和描述，并通過最有效的途徑傳遞給消費者，讓他們知道、理解、喜愛，并認定——“你就是好！”這就是產品核心賣點的提煉。

　　而華圣元恰瑪古就是通過以維吾爾這個古老民族醫(yī)藥學精深的理論作為支點，以非常專業(yè)和吸引人的說說辭告訴消費者華圣元恰瑪古到底是什么？到底與其它同類產品相比能夠解決哪些問題？它的特點與優(yōu)勢在哪里？為什么會如此受到注目與青睞！再者華圣元恰瑪古又有效通過電子商務網(wǎng)絡和野人天使www.tsf2f.net網(wǎng)絡平臺相結合，成就了一段古老與新穎交錯、傳統(tǒng)與時尚融合、過去與現(xiàn)代嫁接的佳話。

　　實際上，營銷也是要不斷的進行學習的，我們要學會“營銷”你的賣點——做的與說的同樣重要。如果少女只是在閨房里拋眉眼，其可能永遠嫁不出去。聰明的方法是找出自己的優(yōu)點，貼出告示，來到熱鬧的市口，登上高高的樓閣，然后在云集的人群中挑一個自己最中意的,把繡球拋給他——這就是“營銷”！雖然營銷在不斷的變換手勢與姿勢，但華圣元恰瑪古卻能夠通過網(wǎng)絡空間的力量，使產品的表達直接與消費者面對面，讓他們真切的在身邊感受得到。華圣元恰瑪古就象維吾爾美麗少女的眸子，明亮中透著睿智、美麗中透著可愛、沉靜中透著嫵媚，使人看一眼就會記住她的模樣，給消費者者留下深刻印象。

　　對于許多企業(yè)和許多經(jīng)營者眼里，產品“永遠是自己的好”，這也許并沒什么錯，但如果認為只要是“好產品”就一定有好銷路就大錯而特錯了。存在和讓人知道是不同的概念，許多時候，后者比前者更重要。因為，沒有被目標消費者知曉和認可的產品優(yōu)勢與不存在沒有什么本質區(qū)別。